Arval

Inbound marketing: alcançando novos clientes no ambiente digital

Cenário 

A Arval é uma multinacional francesa especializada na terceirização de veículos para empresas, o que envolve desde a disponibilidade dos carros até a rotina de gerenciamento operacional desses bens. O desafio da companhia é estabelecer um fluxo de visitantes qualificados para o negócio, composto principalmente por gestores de frota.

Estratégia 

A partir de um diagnóstico elaborado pela Approach, com base em entrevistas com o cliente e no histórico de desempenho dos canais digitais da Arval, estruturamos uma estratégia digital para alcançar e criar relacionamento com uma audiência qualificada, entre usuários com perfil adequado para os serviços oferecidos.

Elaboramos materiais de interesse específico do público-alvo, como e-books e webinars sobre Gestão e Políticas de Frotas, que foram distribuídos por meio de impulsionamentos em redes sociais, Google Ads e e-mail marketing, com foco na retomada de conversa com os contatos da lista do comercial.

Resultado   

As páginas da campanha registraram 190 conversões de leads entre fevereiro e março de  2020, que passaram à etapa de operação pré-vendas conduzida pela equipe Comercial da empresa.