Cenário

Em meio ao cenário de pandemia que começou em 2020 e aumentou as incertezas econômicas, provocou instabilidade na Bolsa e queda na taxa de juros, os investidores brasileiros passaram a buscar outras formas de diversificação dos investimentos como alternativa para manter a boa rentabilidade da carteira. Nesse sentido, os investimentos no exterior, principalmente em fundos imobiliários nos EUA – um dos principais mercados internacionais – ganharam ainda mais visibilidade. O Grupo Leste, plataforma de investimentos que há sete anos atua com estratégias em Fundos Imobiliários, Private Equity, Crédito Estruturado, Mercados Líquidos e Litigation Finance buscava aproximação com a mídia e o público investidor para divulgar essas estratégias diferenciadas de ativos imobiliários nos EUA. A empresa é comandada por Emmanuel Hermann, que por 23 anos foi sócio e membro do Comitê Executivo do BTG Pactual, e seu sócio, Stephan de Sabrit. O Grupo possui escritório em Miami com equipe brasileira e americana, além de pontos no Rio de Janeiro, São Paulo e Londres.

Estratégia

A Approach teve papel fundamental na divulgação das estratégias de investimentos do Grupo Leste em fundos imobiliários nos EUA, principalmente, pois estávamos diante de um produto diferenciado e ainda restrito à maioria dos investidores do país, já que os fundos da Leste neste segmento ainda estão voltados apenas a investidores qualificados (classificação da CVM para aqueles que possuem aplicações financeiras iguais ou superiores a R$ 1 milhão para investir).   

Realizamos um planejamento de comunicação especial, que contou com produção de releases de alta qualidade, notas, artigos e abordagens exclusivas na imprensa para rodadas de conversa com os executivos do Grupo. O desafio era atrair jornalistas de espaços nobres na imprensa para conversar sobre investimentos que ainda não faziam parte da realidade da maioria dos investidores de varejo no Brasil. Ao mesmo tempo, atrelamos à nossa estratégia a grande oportunidade que o Brasil tem vivido para desenvolver este mercado de investimentos no exterior, especialmente os EUA, país maduro economicamente, com moeda forte e mercado altamente desenvolvido. Em nosso discurso, reforçamos que estes investimentos trazem ainda mais segurança e retornos superiores aos investimentos dos brasileiros. Também cuidamos, desde o início do trabalho, do conteúdo do LinkedIn da marca, com postagens estratégicas sobre o negócio, executivos e publicações na imprensa.

Resultado

Nossa parceria com o Grupo Leste permanece em vigor há mais de um ano e, atualmente, estamos começando a divulgar não só as estratégias em fundos imobiliários como toda a cadeia de investimentos do Grupo. Conquistamos, nesse período, espaços nobres como a capa do caderno Finanças do Valor Econômico, artigos no Estadão e Valor, matérias em importantes veículos como Forbes, Broadcast+, do Estadão, coluna Broadcast, UOL Economia, Brazil Journal, Suno Notícias, entre outros. A Approach permanece dando todo o suporte ao Grupo e conseguindo oportunidades para estreitar o relacionamento dos executivos com a mídia em busca de novas oportunidades.  

No LinkedIn, adotamos uma linha editorial que evidenciasse a companhia como autoridade na prospecção de oportunidades no exterior, principalmente no ramo imobiliário, apresentando também os executivos que compõem o time. Em decorrência desse trabalho, o número de seguidores cresceu 113% em 12 meses.